如何做一个好的灯具销售员？

一、如何做一个好的灯具销售员？

1、做销售最简单的也是最重要的就是做好仪容仪表，每天让自己打扮得干净利索这是最基本的，这样客户看见你也会愿意和你交流。

2、其次产品知识一定要熟悉，不仅要熟悉自己的产品知识，也要了解竞品的产品知识，知己知彼才能百战百胜。

3、和客户交流的时候，要学会观察，了解客户的心理，才能说到客户满意，所以工作一定要走心。

4、学会将自己客户归类，做好客户需求，然后定期给客户打电话，了解客户的动向，这样客户才会在你这里下订单。

二、灯具导购员销售需要注意哪些方面？有什么技巧？

首先要熟悉灯具产品，以及每个产品应用的场所和面积；

其次要清楚客户装修方面的搭配问题，环境的搭配以及灯管的搭配；

最后，微笑服务，真心赞美，专业推荐，一定能拿下销售单。

三、LED灯具业务员怎么才能做好？

做好LED照明灯具销售，最基本需做到如下基本要求

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。当自己的产品价格比人高很多的时候，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。

LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以销售员要找到适合自己发展的空间。什么是销售员的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。

自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

第五、用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

四、灯饰厂的业务销售员应该注意什么，

每个工厂的模式不同,但都同理.业务首先要有灯具一手报价表,报价表上有详细的参数.在推荐公司产品的时候可以将这些传给客人参考.在工程方面的灯具,或是其实非本公司的灯具,要与工程部配合,以取得详细的数据.客户来电会问的参数有很多,灯饰方面.会问到表面处理,光源.电压.材质.尺寸,包装尺寸,重量.认证,灯具安规类型.等等.持有更多的灯具资料.了解更多的灯具知识.业务来说是必需的.尽可能的争取时间来回复客人更准确的参数及价格

五、做销售的，需要了解LED灯具的哪些知识？

先要了解自己产品的所有参数以及如何安装应用，还有竞争对手情况，行业状况，之后了解客户的需求。最后再看下LED行业的发展史。